Cómo evalúa un comprador técnico a un proveedor industrial desde la web — antes de llamar
El proceso de evaluación de un proveedor industrial empieza en la web, no en la llamada comercial. Lo que el comprador encuentra — o no encuentra — en los primeros minutos de navegación determina si solicita oferta o pasa al siguiente. Y la empresa evaluada nunca se entera del descarte.