Comment un acheteur technique évalue un fournisseur industriel depuis le site web — avant d'appeler
Le processus d'évaluation d'un fournisseur industriel commence sur le site web, pas lors de l'appel commercial. Ce que l'acheteur trouve — ou ne trouve pas — dans les premières minutes de navigation détermine s'il demande un devis ou passe au suivant. Et l'entreprise évaluée n'apprend jamais l'élimination.