Un responsable de compras busca la empresa en Google antes de responder la oferta.
Lo que encuentre ahí determina si llama o sigue buscando.
Una web que trabaja como el mejor comercial. 24 horas, en tres idiomas.
Catálogo técnico con jerarquía real de producto. Certificaciones visibles y verificables. Sectores de aplicación que explican exactamente lo que se resuelve. Contenido que posiciona en Google y en los buscadores de inteligencia artificial.
Cada visita cualificada se convierte en una oportunidad comercial concreta para el equipo de ventas.
Auditoría completa de la empresa. Después, construcción.
Catálogo de productos, familias, aplicaciones por sector, estructura del grupo si existe, certificaciones vigentes, competencia directa. Con eso diseño un documento de arquitectura que define cada página, cada URL y cada relación entre secciones antes de escribir una línea de código.
Un estudio completo de la empresa traducido a estructura web. Cada página tiene un motivo y cada sección responde a una pregunta real del cliente.
Grupo Arborum — de fabricante de tableros a ecosistema industrial europeo.
Grupo industrial con 12 entidades en 6 países, tres pilares de negocio complementarios (tableros, acabados superficiales, herraje), más de 30 referencias de producto y una web de 2017 que ya se había quedado atrás. Arquitectura completa: diagnóstico, estrategia de venta cruzada, estructura de familias de producto, landings por sector, plan de contenido y mapa de certificaciones con fechas de vigencia.
Ver documento de arquitectura completo Documento real de proyecto · Portocarrero Digital ServicesFabricante europeo de componentes técnicos industriales.
Un cliente que busca un producto puede descubrir que necesita tres.
La mayoría de webs industriales muestran productos como un listado plano. El visitante encuentra lo que busca — o se marcha. Una arquitectura bien diseñada conecta familias de producto, aplicaciones y servicios complementarios dentro de la propia navegación. Un jefe de compras que llega buscando un perfil técnico descubre que también resuelves el sellado y el aislamiento. Tres pedidos donde antes había uno.
La venta cruzada empieza en la estructura de la web, antes de que intervenga el equipo comercial.
Marco normativo conocido y aplicado.
Sistemas de gestión
Acreditan la capacidad de la empresa
El requisito mínimo de entrada en la mayoría de cadenas de suministro industriales. Cuando las tres conviven en un SGI único, el régimen documental y los ciclos de auditoría cambian completamente respecto a gestionarlas por separado.
Requisito de entrada en panel Tier 1 y Tier 2. Sistema propio con PPAP, APQP y FMEA como herramientas nativas. IATF es el punto de partida para cualquier proceso de homologación de pieza.
Todos los requisitos son aplicables — la trazabilidad es completa, el control de cambios es estricto, y el proveedor forma parte del sistema de calidad del fabricante del dispositivo. ISO 13485 es la puerta de entrada como proveedor cualificado en la cadena médica.
El primer filtro en cualquier RFQ aeronáutica es el certificado AS9100 vigente. Añade gestión del riesgo, control de configuración y prevención de FOD. Con AS9100, la conversación avanza hacia especificaciones de material.
Específica para proveedores de la cadena nuclear civil. Trazabilidad completa, cualificación de producto y gestión de registros para vida útil de planta. Los procesos de cualificación de material pueden durar dos o tres años.
Requisitos de material y producto
Lo que exige la documentación técnica
IMDS es la base de datos global donde los OEM exigen declarar la composición completa de cada componente antes de la homologación. PPAP cierra la aprobación de la pieza para producción en serie. IMDS abre la entrada en panel. PPAP la confirma.
HL1, HL2, HL3 corresponden a categorías de riesgo según tipo de servicio. Metro subterráneo requiere HL3. Cada nivel tiene requisitos específicos — un mismo compuesto base puede cumplir HL2 y quedar fuera de HL3. El comprador ferroviario especifica el nivel exacto.
Valida la composición del material para contacto alimentario. Si el cliente necesita además NSF/ANSI 61 para distribución de agua potable en mercado norteamericano, son validaciones independientes con alcances distintos.
Principio general de inocuidad para materiales en contacto con alimentos. Para elastómeros, la validación recae en legislación nacional: BfR IX y XV en Alemania, Arrêté 25/11/92 en Francia. Saber qué documentación aplica según el mercado de destino es parte del trabajo.
Cada uno tiene un alcance distinto. USP Class VI evalúa respuesta sistémica e irritación. ISO 10993 es una familia de estándares que se aplica selectivamente según naturaleza del contacto y duración de exposición. El MDR 2017/745 determina qué partes son obligatorias para el marcado CE del dispositivo.
La distinción entre sour service y sweet service cambia completamente la selección del elastómero. En servicio sour, la cualificación NACE MR0175 es un requisito de integridad. El ingeniero de integridad upstream busca la cualificación específica contra H₂S.
Un componente aeronáutico se cualifica contra la AMS específica que aparece en el pliego de condiciones del fabricante de equipo. La referencia AMS tiene que aparecer en la documentación del material — las propiedades mecánicas equivalentes por sí solas son insuficientes.
Directivas y obligaciones transversales
Son obligaciones legales del fabricante. Cuando un comprador pide "el certificado REACH", lo que corresponde es la declaración de conformidad del proveedor. Esa diferencia importa cuando hay que gestionar la documentación de homologación.
Clasifica equipos según tipo de fluido y condiciones de operación. Un fabricante de juntas para proceso químico u oil & gas necesita documentación alineada con la categoría PED del equipo donde van montadas, incluyendo la relación entre material y categoría del equipo.
Una junta en entorno ATEX requiere materiales con documentación de comportamiento eléctrico: conductividad superficial, resistencia de volumen, ausencia de acumulación de carga estática. El comprador busca los valores concretos en la ficha técnica.
Declaración del fabricante de que el producto cumple las directivas aplicables. Máquinas, Baja Tensión, Equipos a Presión, Productos Sanitarios: cada sector tiene su directiva, su procedimiento de evaluación y su documentación técnica específica.
Google ya es solo uno de los sitios donde buscan.
Los responsables de compras usan ChatGPT, Gemini y los resúmenes de IA de Google para investigar proveedores. El contenido técnico estructurado posiciona y se convierte en fuente citada. Mis desarrollos preparan la empresa para ser la respuesta que da la inteligencia artificial.
Visibilidad total sobre lo que genera la inversión.
Informes reales de tráfico, posicionamiento competitivo y leads generados — con nombre de empresa, país y solicitud técnica concreta. Análisis con conclusiones estratégicas y acciones recomendadas para el mes siguiente.
Gestiono el posicionamiento, el contenido y los resultados de forma continua. La web es un activo vivo que evoluciona con el negocio.
Ejemplo real: 27 leads B2B cualificados en 17 días útiles de operación para un fabricante industrial.
Qué incluye trabajar conmigo.
Todo verificable. Contacto directo con el cliente.
Facilitamos el contacto con la dirección del proyecto para valorar el retorno de la inversión de primera mano.
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